Психоэнергетическое (построение) настроение бизнеса - Александр Растяпин Страница 32

...

Нет ни одной вещи, которая не имела хотя бы одной положительной черты. Даже у смерти есть хорошо отточенная коса…

– Если у Вас заказали рекламную продукцию в виде книг, журналов, тетрадей, блокнотов. Договоритесь об упоминании, о Вас и предоставляемого Вами перечня услуг.

– Любые работы, которая у Вас удались и Вам не стыдно показать потенциальным клиентам. Включайте в портфолио, который Вы будете предоставлять клиенту в офисе, либо на своем сайте. Это увеличит Ваш имидж.

– На улучшение имиджа также влияет число и солидность клиентов, с которыми Вы сотрудничали. Если Вы вложили в работу душу. Если работа удалась. Ни один серьезных клиентов не откажет Вашей просьбе написать свой отзыв или прислать благодарственное письмо. Этим Вы привлечете новых клиентов и покажите, что дорожите старыми.

Договоритесь со службами, которые курируют в администрации работы по оформлению вывесок, указателей, названий улиц. Предложите им обновить эти вывески или сделать их более современными за свой счет. При условии, что прорекламируете себя или организацию клиента внизу под вывесками или непосредственно на них.

– Договоритесь о размещении световых коробов на остановках, в проходных местах, на столбах, и сдавайте их аренду.

– Если Вы представляете рекламное агентство, и занимаетесь продажей рекламных стендов, стоек, баннеров. Можете эти товары предложить организациям в прокат.

– В случае нехватки клиентов можно дать информацию о том, что принимается на ремонт, в доработку и обновление продукция других рекламных компаний – бесплатно. Клиент оплачивает только материалы, необходимые для выполнения работы, если стоимость работы, предположим, составит до 500 рублей. Если больше, то будет доплата, но со скидкой. Это позволит привлечь новых клиентов и вернуть старых.

...

Тех, кого бьют – чаще добиваются успеха, чем те – кто бьет…

– Договоритесь с поликлиниками о бесплатном изготовлении медицинских карточек, бланков, с условием размещение на обратной стороне своей рекламы или организаций, выпускающих медицинскую аппаратуру, лекарства или предлагающих услуги.

– У любого СМИ есть, более или менее, постоянная аудитория. И давая объявления в одни и те же, со временем может произойти снижение эффекта от рекламы. Поэтому, периодически необходимо менять СМИ, у которых имеется другая целевая аудитория, но которая так же заинтересована в предлагаемых Вами товарах или услугах.

– Для поиска новых клиентов необходимо поделить город на сектора. «Прочесать» сектор за сектором, на предмет, улучшения уличной рекламы.

– У многих организаций имеются старые, сломанные, выцветшие вывески. У некоторых они вообще отсутствуют, а место для их установки имеется.

– Сфотографируйте. Возьмите контакты этих организаций. Затем поработайте в фотошопе и покажите руководству, как будет выглядеть фасад их предприятия в случае его улучшения. Предложите свои услуги. Это может сработать, так как здесь учитывается эффект привыкания. Клиент смотрит, но не видит, что вывеска уже старая или ее нет. Еще здесь присутствует фактор нехватки времени или нежелание самим заниматься ремонтом или заменой.

...

В современном обществе подсознательные стремления вступают в вечный конфликт с социальными ограничениями, в результате чего, человеческая психика постоянно находится между молотом и наковальней…

– В случае если в организации нет своего рекламного отдела, можно предложить новую форму сотрудничества.

– Обычно, рекламное агентство, к которому обращается организация, дает скидку на производимые работы в лучшем случае 10–20 %.

– Вы в свою очередь, предлагаете поработать с этой организацией на правах постоянного партнера.

– Вы виртуально будете «входить» в их штат и по первому требованию будете приезжать для выполнения заказа.

– Но самое главное преимущество для этой организации. Сумма, которая будет выплачиваемая за произведенную работу, будет делиться 50 % на 50 %. Половина будет оставаться у организации заказчика. Вторая половина будет являться оплатой за произведенную Вами работу.

– И все это при условии, что предприятие не будет в будущем обращаться ни в какое другое рекламное агентство.

– На первый взгляд это предложение не очень выгодно. Но на самом деле, за счет долгосрочного сотрудничества, прибыль рекламного агентства составит, гораздо, большую сумму, чем в случае единоразовых заказов. При этом рекламное агентство будет работать с другими организациями по обычной схеме.

– Посмотрите на тираж издания и места его распространения.

– Если тираж небольшой, например, до 5.000 экземпляров, а время между выходами номеров продолжительное. И распространение происходит не по киоскам «Союзпечать», а по саунам, мебельным магазинам, супермаркетам. Как правило, эффект от такой рекламы невысок, и лучше дать ее в издание, тираж которой от 100.000 экземпляров и выше.

...

Убеждение в том, что большие деньги заработать невозможно, опасно ещё и тем, что в случае, если мы не изменим эту свою точку зрения в течение всей своей жизни, это мнение будет подтверждаться и в жизни наших детей…

– Необходимо отметить, что издательства иногда идут на небольшие хитрости. Часто заявленный тираж издаваемой печатной продукции не соответствует фактическому. Типография работает «на склад» и часть продукции не попадает к конечному потребителю.

...

ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ ЗВОНОК – начало начал общения в бизнесе…

– Предварительный звонок, как и коммерческое предложение, является важнейшим звеном развития отношений между организациями.

– Формула начала сотрудничества в бизнесе выглядит следующим образом:

Предварительный звонок – коммерческое предложение – встреча – сотрудничество.

Но все начинается с предварительного звонка. Предварительный звонок в свою очередь, делятся на первичный, вторичный и уточняющий.

Первичный – это суть предложения, обзорные вопросы об организации, о товаре, услугах, и ценовой составляющая.

Вторичный – это когда клиент «созрел» и готов обсуждать с Вами непосредственно цены, скидки на товар или услуги, сроки выполнения заказа и способы взаимодействия.

...

Возвеличивая других – мы принижаем себя…

– Уточняющий – это звонок, который возможен по причине появляющихся у клиентов, дополнительных вопросов.

– Самое главное – на предварительном этапе, учесть стереотип задерганного постоянными звонками и предложениями клиента. Убедить его не бросить трубку в самом начале разговора, со словами: «Спасибо, нам это не нужно».