Копирайтинг. Тексты, которые продаются  - Зарина Судоргина Страница 34

Обращение к каждому источнику длится всего 3 секунды. Мы познакомим вас с 217 комбинациями, но лишь одна из них может навсегда изменить ваши отношения с деньгами. Трудно поверить? Давайте проверим. Если «Невероятные деньги! Домашний курс» не избавит вас от ваших самых глубоких установок относительно денег, мы без промедления возместим 100 % стоимости покупки.

Много цифр, которые как бы сбивают вас с толку, запутывая разум (в хорошем смысле). И совершенно убийственное заключение – постскриптум:

И даже после того, как вы закончите заниматься по программе, чтобы продолжать расширять ваше «настроенное на благосостояние сознание», нужно заниматься всего лишь 5 минут и 49 секунд в день.

5 минут 49 секунд в день – и вы счастливчик. Кто считал эти секунды, кто стоял с секундомером возле этого бойкого копирайтера, ударяя по кнопке в ту секунду, когда на него находило это «просветление»?! Тем не менее, язык цифр крайне убедителен. Он дает ощущение точности, надежности, проверенности.

Мало кто устоит перед соблазном кликнуть на такой заголовок. Предполагается, что в тексте нет воды, времени тратится на чтение мало, а пользы получается много. Их всегда читают!

В другой раз мы специально высчитываем стоимость «дня» пользования или оплаты, чтобы цифра казалась до смешного малой. Пример.

Средняя стоимость комплекта зимних шин для автомобиля – 9 000 рублей. Это всего… 24,5 рубля в день: «Купите себе полную безопасность на дороге за 25 рублей!»

Стоимость авто пытаются переводить в поездки в метро: 280 000 – это 10 000 поездок в метро: «Вы все еще в душном метро? Купите лучше авто!»

Это уже не иллюзия, а точный расчет. Цель его – эффективно продать стоимость.

Почему нумерологические заголовки невероятно клика-бельны? Возможно, в силу своей кажущейся конкретики. Заметьте, кажущейся, условной. Потому что она выдумана вами. Она кажется реальной, но такая же мистификация, как и все остальное. Ведь реально лишь наше восприятие действительности.

Это НЕ значит, что вы выдумываете достоинства, выгоды, условия и прочее. Это все как раз РЕАЛЬНО. Мы говорим о вещах, которые ни потрогать, ни взять в руки, ни измерить сантиметрами невозможно. Это те самые ощущения.

Новинка, удивительный, наконец-то, волнующий, эксклюзивный, фантастический, захватывающий, впервые, бесплатно, гарантированный, невероятный, первоначальный, улучшенный, любовь, ограниченный, предложение, феноменальный, открывающий, революционный, специальный, успешный, сверхчувствительный, ко времени, уникальный, срочный, прекрасный, вы передовой, представляя, новый, как сделать.

Новинка! Уникальный новый бесплатный гарантированный способ найти свою любовь прямо сейчас!

Если у вас сейчас нет пары, кликнули бы вы на такой заголовок?

Эти слова приводились для заголовков. Но, согласитесь, все, что хорошо для заголовков, хорошо и для текста! Вчитайтесь в каждое слово и вспомните, как часто кликаете вы на такой заголовок. Но самыми гипнотическими Витале называет слова «интересно», «история», «представьте себе». Все мы любим представлять себе интересную историю, и феноменально это делала Агата Кристи, щедро разбрасывая по своим текстам слова и фразы, вводящие читателя в легкий транс.

Что значит в транс? Это значит, что ему было очень интересно представлять себе ее историю.

ПРЕДСТАВЬТЕ, что в кармане вашей рубашки вы носите крохотного массажиста. В любое время – было бы желание – вы можете заказать своему мини-массажисту снять напряжение в уставших мышцах. А теперь представьте, что у этого мини-массажиста из головы торчит ручка, и он работает от батареек. Вряд ли вы встретитесь с миниатюрным массажистом с ручкой вместо головы, но есть кое-что, не уступающее такому массажисту. Представляем вашему вниманию первую в мире РУЧКУ С МАССАЖНЫМИ СВОЙСТВАМИ!

И этот текст, который Витале характеризует как гипнотический, начинается с того самого слова «представьте». И мы представляем даже не этого маленького заводного массажиста, а обещанный массаж и облегчение в зажатых мышцах!

Нарисована картинка, на которой вы уже не уставший офисный работник, а бодрый топ-менеджер и всегда в прекрасной физической форме.

«Первая в мире» – это заявленная амбиция, гарантия и эксклюзив в одном лице. Конечно, кто же не захочет иметь такого массажиста у себя в кармане?..

Добавлю еще некотрые, такие как: превратиться, неординарное, обычное – необычное – на контрасте. Сравните и ощутите КАЧЕСТВО! Скачок – темп.

Совершу короткий и, по возможности, ненудный забег в грамматику русского языка. Очень часто настоятельно рекомендуют использовать яркие глаголы. Но в тексте присутствуют не только глаголы! Глаголы – это действие. Действие – это движение к результату.

А прилагательные – это качественные изменения, это эмоции, и это как раз результат! Сравните: хороший результат – ошеломительный результат – сногсшибательный эффект – великолепные волосы – невероятные доходы – кардинальные изменения – нереальные прибыли – сверхзвуковое пространство. Как вы думаете, что работает сильнее?

А что с существительными? В них также живет огромная энергия. Русский язык очень богат суффиксами. Суффикс – это измененение не только формы слова, но и значения. Например, рука – ручонка, река – реченька. Это уменьшительная форма, новое слово приобретает новый оттенок ласка-тельности. Дом – домище – большой дом. Суффикс в две буквы заменил нам целое прилагательное. Домишко – противоположное значение. Один корень, слова совершенно разные.

В английском языке, к примеру, такого нет: это или рука или маленькая рука, или большая рука, или чья-то рука.

Приставки – тоже часть слова, и они очень пополняют наш словарный запас. Их масса, но основными придающими эмоциональную окраску в продающих текстах можно считать иностранные, такие как, например, мега (популярная, развитие, результат), спец (проект, предложение), супер (бонус, развитие, эффект) и т. д.

Чем больше в вашем тексте будет экспрессии, цвета, звука, ощущений, тем большее воздействие на читателя будет иметь ваше сильное гипнотическое слово.

Когда я училась у Виктора Орлова, он рассказывал про такое чудесное упражнение, как «Чукотская говорилка». Очень рекомендую. Делать это упражнение можно везде. Один-два раза в день вы примерно три минуты описываете все, что видите, при этом соединяя слова и фразы с помощью причинно-следственных предлогов и союзов.

Проговаривайте все (ВСЕ!) свои ассоциации, наблюдения, не задумываясь о смысле. Цель – натренировать беспрерывное говорение. Например: