Информационный удар. Как сделать, чтобы в шумном медиамире услышали именно тебя - Гари Вайнерчук Страница 36

Плюс ко всему с помощью комментариев компании могут рассказать о своем отношении к пинам других пользователей-брендов. Если завод по производству чайников видит, что компания по продаже чая ставит под вопрос удобство конструкции его продукта, он может немедленно ответить ей и даже рассказать о том, что она неправильно пользуется чайником, или признать свою ошибку и убедить мир в том, что сотрудники завода делают все возможное для решения этой проблемы.

Pinterest тратит много энергии на то, чтобы пользователи сайта придерживались определенного этикета. Но если подумать об этом, правила Pinterest не сильно отличаются от правил реального мира. Если вы занимаетесь бизнесом, то вы прежде всего должны быть вежливыми. Покажите своим покупателям, что заботитесь о них. Демонстрируйте свои товары так, чтобы они привлекали внимание и запоминались. Щедро делитесь своими знаниями. Если вы не можете дать человеку то, что он ищет, убедитесь в том, чтобы он нашел того, кто сможет ему в этом помочь. Используйте каждую точку соприкосновения с покупателем, чтобы рассказать ему историю о том, кем вы являетесь и что представляет из себя ваш бренд. После этого и только после этого – делайте хук справа, вложив в него всю свою мощь.

Более половины пользователей Pinterest, которые сделали на своей доске репин трехслойного торта, никогда не испекут его. Еще у меньшего числа людей есть в доме кладовка наподобие той, что представлена на доске «Горячие кухни», принадлежащей компании Whole Foods. Но мечтать не вредно, и Whole Foods знает об этом. Более того, Whole Foods любит сама создавать эти мечты. Скорее всего, немногие покупают еду исключительно в Whole Foods и немногие едят только то, что могло бы продаваться в Whole Foods, но большинство из нас хотело бы придерживаться такой диеты. С помощью этого и многих других пинов на своей странице Whole Foods демонстрирует отличное понимание того, что Pinterest – это средство, используя которое, можно подпитывать наши желания и стремления жить в соответствии с их ценностями. Поэтому Whole Foods размещает на своей странице в Pinterest не только восхитительные изображения еды, которую мы хотели бы приготовить и съесть, но и обстановку, в которой мы хотели бы это делать. Вот ключевые составляющие того, почему этот микроконтент работает.

• Высококачественный контент. Есть причина, по которой агенты по продаже недвижимости и повара не фотографируют свою недвижимость или еду самостоятельно, – никого это не заинтересует. Профессиональные фотографы знают, как работать со светом и пространством, чтобы представить снимаемый объект в лучшем виде. Картинка становится вдохновением для подписчиков, которые любят представлять, как они воссоздают в своих домах роскошные интерьеры и готовят блюда, которые увидели в блогах и журналах. Реальность состоит в том, что это практически невозможно, поскольку особенности освещения и другие трюки фотографа заставляют объект выглядеть совершенным. Но это не имеет значения. В большинстве случаев покупатели вдохновляются идеальными объектами, а не реальными, особенно когда дело касается недвижимости и еды. Благодаря такой картинке Whole Foods успешно очаровывает аудиторию обоих миров. Это изображение мог бы опубликовать журнал Architectural Digest. На самом деле фотография принадлежит Эвану Джозефу, который, согласно информации на его сайте, специализируется на съемках архитектуры и интерьеров.

• Вдохновляющее послание. Эта кладовая находится в доме площадью 30 тысяч квадратных футов (который носит соответствующее имя «Каменный особняк»), расположенном в Нью-Джерси на бывшей территории поместья Фриков, тем самым доказывая свою недоступность для большинства людей. Однако поделившись изображением на доске «Горячие кухни», Whole Foods как бы говорит своим подписчикам: «Вот какой жизни заслуживают наши покупатели». А это очень мощное послание.

• Укрепление чувства общности. Этот контент не был создан Whole Foods; репин сделан из блога «Ингредиенты», посвященного правильному питанию и здоровому образу жизни. Делать репины материала, созданного другими, – это отличный способ привлечь внимание потенциальных покупателей. Кроме того, это отличный способ придать своему бренду человеческий облик. Подобные действия говорят о том, что вы следите за событиями, происходящими в мире, читаете блоги своих клиентов, заходите на их страницы и что вы интересуетесь тем же самым, что и они.

• Долгосрочная выгода. Несмотря на то что доска «Горячие кухни» принадлежит Whole Foods, в действительности у нее как минимум пять кураторов, каждый из которых имеет значительное влияние в социальных медиа. Whole Foods использует передовую стратегию, фокусируется на получении долгосрочной выгоды от сотрудничества и сарафанного радио, а не на краткосрочной выгоде от привлечения известных брендов для рекламы своей продукции.

Jordan Winery отлично умеет пользоваться сильными сторонами Pinterest – теми самыми, которые отличают его от других медиаплатформ.

• Амбициозная фотография в стиле Pinterest. Один взгляд на свежую, лаконичную журнальную фотографию вина и сыра – и вы уже представляете, как приглашаете любимого человека на романтическое свидание на пляже или как собираете гостей на изысканную вечеринку у себя дома. Фотография подразумевает, что вино Jordan Winery предназначено для людей со вкусом, а эта идея отлично подходит для аудитории Pinterest. Изображение непохоже на штампованную картинку, какие делают на винодельнях. Скорее ее мог бы сделать глянцевый журнал Saveur на одной из своих фотосессий для статьи о винах.

• Мудрое использование лейблов. Несмотря на то что фотограф обращается к людям, разбирающимся в винах, Jordan Winery разместил фотографию на доске под названием «Вводный курс: вино». Другими словами, компания продает вина опытным людям, но сотрудники Jordan Winery – не снобы, они готовы поставлять благородный напиток и новичкам.

• Хорошее использование ссылок. Картинка служит воротами, через которые можно попасть к содержательному контенту. Нажав на фотографию, вы переходите к статье на сайте компании, в которой детально разбираются нюансы теории и практики успешного сочетания вина и сыра. Здесь же вы можете найти информацию о том, как записаться на туры и дегустации, проводимые на местных винодельнях.

Такой микроконтент является крепким джебом – как для любителей вина, так и для других пользователей социальной сети. И за это компания удостаивается бурных аплодисментов.