Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает - Дэн Роэм Страница 6

Выдохните. Скоро вам предстоит большая презентация.

Представьте, что уже через пару дней вы проводите презентацию. И она, без сомнений, очень важная. Если вы сможете привлечь внимание аудитории, то у вас получится побудить ее к действиям. Это важно и для вас. Хорошо преподнесите рассказ, и тогда он укрепит вашу репутацию и карьеру. И поскольку это очень важно, вы хотите, чтобы эта презентация была одной из лучших в вашей жизни.

Но как же вам привлечь внимание людей?

Мы все страдаем от перегрузок, вызываемых различными собраниями, брифингами, конференциями. Вы, я, ваша аудитория… Перегрузка от масштабирования, перегрузка от совещаний, перегрузка от PowerPoint. Зачем мы вообще проводим эти встречи? Ужас. Все это очень утомительно, вы не находите? Презентация может быть очень важным событием, но вы настолько заняты остальными делами, что у вас нет времени на то, чтобы собраться с мыслями. Вашей аудитории еще хуже: на слушателей обрушивается столько информации, что они никак не могут уделить вам того безраздельного внимания, которого заслуживает ваше сообщение.

Представьте себе, как здорово это может быть!

Не отчаивайтесь. Представьте, что почувствуют люди в конце вашей презентации. Подумайте об энергии, переполняющей комнату от того, что все захвачены чем-то новым и очень увлекательным. Подумайте обо всех вопросах, которые они зададут, подстегнутые вашим побуждающим к размышлению рассказом. Подумайте о том, что вы почувствуете, когда ваша аудитория искренне поблагодарит вас – ведь то, чем вы поделились, дало им надежду, понимание и вдохновение.

Старая презентация, проведенная «как обычно», не подходит.

Но знаете что? Окрыляющие чувства и энергия не придут, если вы преподнесете аудитории вашу старую презентацию в формате слайд-шоу, – и это суровая правда. Презентации, которые привели нас сюда, – это не те выступления, которые приведут нас туда, куда нам нужно идти, помните? Но какой еще есть путь?

Может, в этот раз попробовать что-нибудь смелое?

Что, если в этот раз вы перестанете осторожничать и осуществите свою мечту о том, чтобы подарить публике великолепную историю? Что, если бы вы создали презентацию, похожую на киносценарий? Что, если бы вы поделились своей концепцией так захватывающе и увлекательно, что в конце выступления ваша аудитория захотела еще раз послушать вас? Разве это не было бы здорово?

Есть простой способ!

Вы и правда можете преподнести свой питч с непередаваемой энергией и эмоциями. Существует простая формула, универсальный алгоритм рассказа, скрытый на самом виду. Конечно, это не совсем обычный подход, но в этом-то и дело. Для вашей презентации важна смелость, в которой мы все так отчаянно нуждаемся.

Вам нужны только три вещи…

А вот и волшебный фокус. Чтобы создать безумно мощную презентацию, вам нужно всего три вещи.

Во-первых, выделите два свободных часа, затем найдите тихую комнату, где вы сможете поработать в одиночку или с надежным партнером. Возьмите с собой несколько чистых листов бумаги и ручку. Далее: в течение двух часов заполняйте чистые листы один за другим в порядке, указанном на следующих страницах. В результате вы получите свой первый поп-ап питч, и он навсегда изменит то, как вы представляете себя публике.

Это поп-ап питч!

Мне нравится название «поп-ап». Оно кажется правильным. Заполнив несколько листов, вы обнаружите, что знаете о своей идее больше, чем думали. И, потратив совсем немного времени на подготовку, вы придумаете замечательную историю – она даст людям именно то, что нужно для принятия решения: стоит ли ваша идея большего времени. И в этом как раз и заключается смысл поп-апа.

Что у вас есть для победы?

Возможно, вы еще сомневаетесь в том, что вам нужно попробовать новый подход, – и это вполне объяснимо. Я прошу вас доверить мне важный аспект вашей карьеры. Я предлагаю использовать когнитивную науку, несколько набросков и старую как мир формулу рассказывания историй. Делать нечто такое – настоящее безумие! И все же подумайте еще и о перспективе стать самым убедительным рассказчиком в вашей организации. Что вы теряете? И, что еще важнее, что у вас есть для победы?