Я создала бизнес - Наталия Франкель Страница 7

1

Составьте список внешних мотиваторов (допустим, 5–7).

2

Назначьте «минутки вдохновения» — строго ограниченные во времени, чтобы витаминка не превратилась в два часа залипания в ленты соцсетей и последующие раздражение и вину.

3

Сформулируйте и выпишите внутренние мотиваторы. Это не быстро и иногда непросто. К этому списку нужно возвращаться постоянно; возможно, придется менять в нем пункты, удалять те, которые перестают заряжать. Это нормально: вы живой человек, и вдохновляться на разных этапах вы можете разным. Будьте внимательны и честны к себе. Помните, это важно.

4

Чаще задавайте себе вопрос «зачем?». Зачем мне это? Зачем я это делаю? Зачем я туда иду?

Главное — осознать и принять, ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ, что вы точно НЕ ХУЖЕ тех сотен и тысяч, кто уже начал и смог.

«Как ты придумала то, чем ты занимаешься?» — это один из самых популярных вопросов в интервью, подкастах и разговорах с подругами. «Все уже придумано», «Ничего нового я не изобрету», «Кому нужен сотый проект в одной и той же нише» — эти и многие другие варианты ответов я слышу от тех, кто боится начать, кто не сформулировал итоговую уникальную идею.

Если разобраться, формально в моих проектах нет ничего, созданного впервые. Конференции были и до меня, сообщества про детские события в соцсетях — тоже (еще и на форумах раньше были), блог про ивенты тоже не новость — журналы и некоторые сайты были раньше… И так далее.

Но при этом все мои проекты по-своему уникальны и востребованы аудиторией. Они приносят прибыль и растут. Значит, то, что я не была первой, — не столь важно. Гораздо важнее, что мной была сформулирована и реализована уникальная концепция и идея. И, следовательно, успех ждет тех, кто поступит так же.

Нот, напомню, всего семь, но уже много веков из них создается гениальная и разная музыка. Именно поэтому я так уверенно говорю о том, что вокруг нас лежит миллион идей и каждая уникальна и имеет шанс на развитие и успех.

Бизнес суждено построить не всем — это аксиома, и это нормально. Не иметь призвания — это тоже нормально. В таком случае вы не будете ничем ограничены и сможете заниматься тем, что интересно и важно вам в данный момент жизни.

Идеи лежат под ногами — это факт. Но в него почему-то мало кто верит. Люди предпочитают посещать тренинги и семинары по поиску цели, формируют ее, исходя из заполнения длинных анкет и сверяясь с данными гороскопа, бесконечно сомневаются вместо того, чтобы просто начать пробовать. В то время как на самом деле не нужно ничего усложнять.

Если готовой идеи, которой вы горите, пока нет, — берите интересные вам, близкие по смыслу и духу проекты и идеи, изучайте их, смотрите, как они создавались и развивались, анализируйте, что бы вы могли сделать по-другому.

Важно максимально изучить нишу, существующий на данный момент рынок. Посмотреть, почему закрывались те или иные проекты со схожими тематиками. Понять, что способствовало взлету и популярности других. Изучить, что происходит в интересной вам нише за рубежом. Вероятно, там можно будет найти точки роста.

Не ленитесь: если в вашей голове нет уникальной, готовой работающей идеи, то нужно провести масштабное исследование рынка, помнить про аналитику (не нужно нанимать специально агентство для этого — в интернете много информации в открытом доступе, ее достаточно для того, чтобы сделать выводы).

Внимательное изучение одной статьи по интересной вам теме или видео гарантированно содержит идеи для старта или хотя бы теста. Тут важно внимательно слушать себя, внутренний отклик и начинать что-то делать, исходя из этого.

Если в интересной вам нише кто-то что-то уже сделал, то это совсем не значит, что вам там нечего делать. Когда мы пришли в нишу организации деловых событий, а конкретнее — в нишу организации SMM-конференций, — там уже было много игроков, и «еще одна конференция» должна была сначала доказать, что она имеет все основания стать крупнейшей. И мы сделали ее таковой — в основе лежала уникальная идея и очень много постоянной, системной работы.

Еще один шаг, который заслуживает внимания, — найти человека, который сможет поговорить с вами, обсудить вашу идею и ответить на все вопросы. Это может быть близкий человек, коуч, ментор, эксперт в выбранной вами нише, человек, который запускает проекты, близкие вам. Никогда не бойтесь просить совета и никогда не жалейте денег, если консультация платная. Иногда один часовой разговор поможет вам сэкономить миллионы; всего одна фраза или формулировка из беседы с другом повернет вашу идею на 180 градусов, и вот тогда наконец она обретет форму и суть. Не считайте, что вы одиноки и никто не поймет ваших сомнений, опасений, тревог и страхов. Ищите тех, с кем можно плодотворно и продуктивно обсудить вашу задумку.

Следующий параграф можно использовать как своеобразный чек-лист — пробуйте, проверяйте свою реакцию на то, что вы делаете: отзывается ли, нравится ли, зажигает ли.

Как протестировать идею?

Во-первых, она должна зажигать в первую очередь вас. Невозможно что-то начать делать из состояния «ну это мо-о-одно, так все де-е-е-елают». Это путь поражения. Делать круто возможно только в состоянии интереса, задора, драйва, азарта, внимания. Энергия идет туда, куда идет внимание.

Во-вторых, вы должны хорошо понимать, в чем конкретно заключается ваша идея, что в ее реализации является вашей сильной стороной, а какие задачи вы сможете делегировать (и кому). Прописать подробную схему реализации, шаги, сроки.

В-третьих, сделать первые шаги и увидеть, как трансформируется идея в реализацию. Что вы не учли, что нужно доработать, от чего нужно отказаться.

Вот что важно не забывать: любая идея должна быть подкреплена уникально крутой реализацией, вниманием к мелочам, ЛЮБОВЬЮ и клиентоориентированностью.

От Дарьи Манеловой

Идея для бизнеса — это не обязательно глобальная идея, как изменить мир, решить все проблемы с питьевой водой в Африке или создать второй «Фейсбук». Я, может быть, скажу банальную вещь, но первый краш-тест идеи — это деньги. Надо увидеть что-то, за что люди готовы платить.

Есть такая процедура — customer development, когда вы общаетесь с людьми, потенциальными покупателями, и адаптируете ваш продукт, вашу идею под них. Делаете то, за что люди готовы заплатить.

У меня была история со Школой предпринимательства в «Инстаграме». Я выпустила несколько потоков на аудиторию, уже со мной знакомую, в то время как новая аудитория совсем плохо записывалась на обучение. Я собрала вебинар и спросила, что именно идет не так. Оказалось, что курс слишком долгий: шесть недель — это слишком большой срок. Мы преодолели это возражение тем, что сократили основную программу до четырех недель, а все менее значимое вынесли в дополнительную базу знаний.