Основа убеждений. Как лучшие в мире маркетологи, дизайнеры, продавцы, тренеры, учителя, предприниматели и лидеры заставляют нас поверить в свои идеи - Том Асакер Страница 2

Дойл также любил писать рассказы.

Особенно когда возникали периоды затишья в его медицинской практике.

Он написал серию рассказов о Шерлоке Холмсе.

Они стали лучшим литературным произведением в жанре детектива.

Шерлок Холмс – самый рациональный персонаж в литературе.

Он действует даже более логично, чем мистер Спок [2].

Дойл хорошо понимал принципы критического мышления.

Но он также верил в фей.

Маленьких волшебных существ, похожих на людей.

Как создатель самого рационального персонажа в литературе мог верить в крылатых волшебных существ?

Дойл был спиритуалистом.

В спиритуализме считается, что человек после смерти продолжает свое существование как дух.

Это система убеждений, в которой некорректно подтверждаются религиозные свидетельства жизни после смерти.

Поскольку духи существуют, должна быть и жизнь после смерти.

Дойл очень хотел, чтобы это было правдой.

Его первая жена трагически погибла: умерла от туберкулеза.

Затем на Первой мировой войне погибли его сводный брат, два племянника и еще несколько родственников и друзей.

В конце концов Дойл впал в глубокую депрессию, когда его сын и брат умерли во время эпидемии испанского гриппа.

Возможно, именно этими событиями объясняется его увлечение спиритуализмом.

Этого никто точно не знает.

Даже сам сэр Артур Конан Дойл.

Но его поведение изменилось.

Он всерьез увлекся спиритуализмом.

Он путешествовал по миру.

Он проводил исследования и участвовал в спиритических сеансах.

Он начал писать статьи и книги на тему спиритуализма и даже выступал с лекциями.

Он собрал множество фотографий, на которых были запечатлены духи, включая знаменитую серию «Феи из Коттингли» [3].

Дойла очень часто критиковали, и он поссорился со многими своими друзьями, включая фокусника Гарри Гудини.

Такова природа убеждения.

Во что вы верите?

Что должно быть правдой – как вы хотите?

Поступки людей зависят от их убеждений, влияющих на выбор, жизнь и в целом определяющих будущее. Нет ничего важнее убеждений. Если вы хотите изменить мир – свой мир, добиться успеха на работе, на рынке или в любом другом деле, нужно изменить убеждения.

Вспомните решения, которые вы принимали накануне утром. Зубную пасту какого производителя использовали? Пили кофе или чай? Какой сахар клали в чашку? Ели ли завтрак? Яичницу? Фрукты и йогурт? Пили витамины? Какие именно? Смотрели выпуск новостей? По какому каналу?

Вы делали утреннюю зарядку? Кроссовки какого производителя надели? Делали пробежку? Занимались тяжелой атлетикой? Йогой? Добирались на работу на своем автомобиле или общественном транспорте? Какой у вас автомобиль? Он работает на газе? Или на электричестве? Или он гибридный? На какую волну настроено радио? Вы пишете SMS, когда ведете автомобиль? Пристегиваетесь? Включаете фары?

Независимо от того, насколько осознанно вы действуете, решение все равно остается решением. И вы приняли его, потому что хотели этого. Возможно, оно было быстрым и простым, вызвано непреодолимыми желаниями или стало результатом предыдущих решений. В любом случае вы верили (сознательно или бессознательно), что в данный момент это правильно.

На самом деле убеждения – не более чем предположения. В большинстве случаев они весьма условны и надежны лишь в какой-то мере: «Я знаю, что я не творческий человек. Я знаю, что грецкие орехи полезны для сердца. Я знаю, что наша организация лучше конкурентов. Я уверен в том, что Земля – круглая».

Мы принимаем большинство обыденных и важнейших решений в своей жизни, основываясь на этих предположениях. На одной чаше весов оказываются наши желания, а на другой – возможные риски и сомнения (они обычно перевешивают).

На первый взгляд просто. Так и есть на самом деле. Однако очень любопытно узнать, как и почему наше сознание формирует наши убеждения. Ведь зачастую мы и сами этого не замечаем.

Многие молодые люди страдают от перепадов настроения.

Тому есть масса причин – начиная от дисбаланса гормонального фона в организме и заканчивая внешними факторами, например стрессом.

Поэтому молодых людей с трудным характером и деструктивными перепадами настроения часто лечат медикаментами.

Это одно из современных предположений.

Когда я был подростком, для лечения от резкой смены настроения очень часто использовались нейрохирургические операции.

Префронтальная лоботомия.

Врачи брали нервного пациента и с помощью электрошока доводили его до бессознательного состояния.

Затем в глазницу пациента вставлялся хирургический инструмент, напоминающий по форме нож для колки льда. С помощью хирургического молотка хирург пробивал тонкий слой кости, вводил инструмент в мозг и вращал его там.

Готово! Проблемные нейронные связи разрушались менее чем за десять минут.

Операция была проведена старшей сестре Джона Кеннеди Роуз, и она стала полностью нетрудоспособной в 23 года.

Как ни печально, то же произошло с любимой сестрой Теннесси Уильямса.

Вы бы разрешили провести такую варварскую операцию своему ребенку, у которого случаются резкие смены настроения?

Хотели бы сделать такую ставку?

В наше время – нет.

«Судя по всему, создание убеждений – наша основная интеллектуальная деятельность», – написал Бертран Рассел в 1921 году. Несмотря на все открытия в области когнитивной психологии, компьютерных наук, поведенческой экономики и неврологии, процесс формирования убеждений – по-прежнему загадка. Одной общепринятой теории на этот счет нет.

И никогда не будет. Каждое убеждение уникально и изменчиво. Это сугубо личная мысленная конструкция, эмоционально окрашенный синтез несовершенных ментальных процессов, таких как чувственное восприятие и память. Наши убеждения зависят от множества уникальных факторов, включая текущие обстоятельства, настроение и наши личностные качества.