Связи решают все. - Дарси Резак Страница 23

Существует огромное число сайтов и форумов всевозможных политических движений, деловых объединений и организаций.

Наука шагнула вперед, надо осваивать новые способы заведения знакомств.

Лягушачья мудрость

Одна старая мудрая лягушка сказала: «Вы ничего не можете сделать с длиной вашей жизни. Но можете кое-что сделать с ее глубиной и широтой». Позитивный networking — это построение крепких взаимоотношений. Разве это не удовольствие?

Резюме

• Начинайте знакомство с мысли о том, чем вы можете быть полезны другому человеку.

• Почитайте труды Дейла Карнеги, чтобы обрести уверенность в себе.

• Когда вы заходите в помещение, где много незнакомых вам людей, остановитесь на минутку. Осмотритесь. Определите, с кем сейчас лучше всего пообщаться: иногда это будет дружелюбно настроенная компания, иногда — одиночки, иногда — ваши старые знакомые.

• Будьте гостеприимны по отношению к «новичкам» в группе, представьте их другим собеседникам.

• Если вас игнорируют или грубо «отшивают», используйте технику «28 секунд» и не забывайте правило № 7.

• «Контакты отдельно, котлеты отдельно».

• Стойте у входа, чтобы поприветствовать своих знакомых или собрать небольшую группу для беседы. Избегайте тихих, укромных мест в зале: так вы ни за что не заведете новые знакомства.

• Не судите о людях по их внешности.

• Ярко, интересно представляйте своих хороших знакомых.

• Следуйте правилам делового этикета.

• Время — деньги. Убедитесь в том, что вы вращаетесь в нужных кругах и эффективно используете свое время.

• Возьмите себе за правило: с любого мероприятия уносить с собой как минимум семь визитных карточек. Это будет держать вас в тонусе.

История о лягушонке, который любил играть на публику

Жил-был лягушонок Доставалкин. Он работал врачом-дерматологом. Однажды его впервые пригласили на медицинскую конференцию. Он был очень польщен и хотел во что бы то ни стало наделать много шума среди своих собратьев и более опытных квактологов. Когда собрание, посвященное клиническим испытаниям по удалению бородавок, подошло к концу, Доставалкин поднялся, чтобы задать вопрос.

Он подумал: «Наконец-то у меня появился шанс доказать всем присутствующим здесь, что я настоящий эксперт в этом вопросе». С важным видом он сначала отквакался хорошенько, затем еще несколько минут ходил вокруг да около обсуждаемой темы, после чего наконец подошел к своему вопросу. Их у него оказалось целых три, что противоречило правилам конференции. Сидящие в зале лягушки нервно заерзали на своих местах. Никого уже не интересовали результаты испытаний по удалению бородавок, все были не прочь куда-нибудь удалить доктора Доставалкина.

Возможности познакомиться и завязать отношения — есть всегда и везде. Нужно только:

— Как можно чаще встречаться с новыми людьми и расширять сеть своих знакомств.

— Максимально использовать свои связи.

— Постараться даже в неприятной ситуации найти повод к знакомству.

— Уметь видеть невероятные возможности у себя перед носом.

Возможности на блюдечке с золотой каемочкой

Лучший плацдарм для старта в networking — местные торговые палаты. Эти организации изначально основаны с целью укрепления деловых связей между различными торговыми и промышленными организациями. Там всегда «зеленый свет» для желающих приобрести новые контакты.

Самая сложная организационная работа уже сделана за вас. Возможности наладить новые связи вам предлагают на блюдечке с золотой каемочкой. Торговые палаты устраивают всевозможные приемы, конференции, собрания и приглашают туда руководителей предприятий, директоров и других представителей компаний. Все труды по организации мероприятия берет на себя торговая палата, ваша задача — прийти и не забыть захватить с собой свои визитные карточки.

NB

Количество членов торговой палаты может достигать 300 000 человек, как в случае с Торгово-промышленной палатой Парижа. В Китае число членов некоторых местных торговых палат еще больше.

С чистого листа

Переехав в Гонконг, чтобы возглавить администрацию и отдел по работе с персоналом в иностранной компании со штатом более 700 человек, Джуди фактически начала с чистого листа. Она работала по 70 часов в неделю, в новой стране, с новыми коллегами. Не желая торчать все время в офисе, Джуди стала посещать утренние встречи, проводимые руководством Американской торговой палаты. Вскоре она была уже членом одного из действующих комитетов палаты. «Я очень органично вошла в общество деловых людей и быстро приобрела много новых знакомых среди политиков и предпринимателей из различных стран, приезжающих в Гонконг с деловым визитом», — признавалась она позже.

NB

«Деловой обед в Торговой палате Гонконга — это нечто потрясающее. Визитные карточки буквально танцуют вокруг стола, и люди сразу же переходят к обсуждению деловых вопросов. Я называю это turbo-networking».

Стив Олсон, президент Экономического совета азиатско-тихоокеанских стран [26]

Другие организации, предоставляющие возможности для налаживания деловых связей, — крупные международные объединения, такие как Rotary Club [27], Kiwanis [28]и Lions Club [29]. Иногда женщины организуют свои собственные сообщества, часто связанные с определенной отраслью промышленности. Как правило, все организации такого рода предлагают интересные спикер-ланчи [30], сессии по налаживанию контактов и т. п. В местных газетах и деловых журналах можно найти информацию о предстоящих переговорах, семинарах и деловых встречах. Узнайте, какие мероприятия проводятся в вашем регионе, и приступайте к делу.